SAPER NEGOZIARE

COME OTTENERE DI PIÙ NELLA VITA E NEL LAVORO

Negoziare, come ottenere di più

Ti sei mai chiesto perché molto spesso nella negoziazione le persone non riescono ad avere il successo sperato? Le cause vanno ricercate nei cattivi modelli che hanno percepito fin da bambini su come trattare con gli altri: potenza, leva finanziaria, logica, minacce, abbandonare il tavolo, principio win-win, bluff. Questi consigli trovano le loro radici nelle conoscenze di oltre quaranta anni fa. Pensare che siano ancora adatti è come credere di poter vivere nel veloce mondo d’oggi utilizzando una macchina da scrivere o un telefono a disco! Così come se ritieni che siano inesistenti le differenze nel processo tra negoziazione, persuasione, comunicazione e vendita ti rendi conto di quanto sia importante aggiornare le proprie conoscenze e implementare le abilità necessarie.

Obiettivi

Il laboratorio, con un taglio molto pratico, spiega i principi della negoziazione e offre una panoramica sull’utilizzo del processo negoziale in varie situazioni aziendali e di vita. Spunti pratici ed esercitazioni, sviluppando casi concreti, sono la base del corso.

Destinatari

Il laboratorio è rivolto a Imprenditori e neo Imprenditori, Amministratori Delegati, Direttori Generali, Dirigenti, Venditori, Buyer.

Contenuti

  • Problema negoziale
  • Obiettivi
  • Cosa accade senza accordo
  • Preparazione
  • Bisogni e interessi
  • Percezioni
  • Incrementare
  • Framing
  • Migliori opzioni
  • Impegni e incentivi
  • Passi successivi
  • Casi pratici

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